In diesem umfassenden Guide erfährst du, wie du dich optimal auf eine Gehaltsverhandlung vorbereitest, welche Strategien wirklich funktionieren und welche Fehler du vermeiden solltest. Ob beim Bewerbungsgespräch oder bei einer Gehaltserhöhung – mit diesen Tipps holst du das Maximum für dich heraus!
🔹 Langfristige Einkommenssteigerung: Jede Gehaltserhöhung bildet die Basis für zukünftige Verhandlungen. Wer zu niedrig startet, hat es schwer, später aufzuholen.
🔹 Selbstbewusstsein und Wertschätzung: Ein faires Gehalt zeigt, dass deine Arbeit geschätzt wird. Wer sich unter Wert verkauft, fühlt sich oft langfristig unzufrieden.
🔹 Inflationsausgleich: Die Lebenshaltungskosten steigen. Ohne regelmäßige Anpassungen verdienst du real weniger.
Laut Studien verhandeln Männer häufiger ihr Gehalt als Frauen – und verdienen deshalb oft mehr. Doch Gehaltsverhandlungen sind kein Luxus, sondern ein Muss für alle Arbeitnehmer!
Bevor du dein Gehalt verhandelst, musst du wissen, was realistisch ist. Informiere dich über branchenübliche Gehälter:
✅ Gehaltsvergleichsportale nutzen: Seiten wie Gehalt.de, Kununu oder Glassdoor geben dir eine Einschätzung, was in deiner Branche üblich ist.
✅ Stellenanzeigen analysieren: Viele Unternehmen geben inzwischen eine Gehaltsspanne an. Nutze diese Infos als Orientierung.
✅ Netzwerk befragen: Kollegen und Kontakte aus deiner Branche können dir wertvolle Einblicke geben.
Nicht nur der Markt, sondern auch deine persönliche Leistung bestimmt dein Gehalt. Frage dich:
✅ Welche Erfolge habe ich in den letzten Monaten erzielt?
✅ Habe ich zusätzliche Verantwortung übernommen?
✅ Wie hat mein Beitrag das Unternehmen vorangebracht?
Erstelle eine Liste mit konkreten Leistungen. Zahlen und Erfolge („Ich habe die Conversion-Rate um 20 % gesteigert“) sind überzeugender als allgemeine Aussagen („Ich arbeite sehr engagiert“).
Formuliere eine konkrete Zahl, die:
✅ Realistisch, aber ambitioniert ist.
✅ Einen Spielraum für Verhandlung lässt (niedrigster akzeptabler Wert bis Wunschgehalt).
✅ Dein Marktwert und deine Leistung berücksichtigt.
Ein guter Richtwert: Fordere ca. 10–15 % mehr, als du wirklich haben möchtest, um Spielraum für Verhandlungen zu haben.
Der beste Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung ist:
✅ Im Bewerbungsgespräch, sobald es um das Gehalt geht.
✅ Nach erfolgreichen Projekten oder positiven Feedbackgesprächen.
✅ Vor Beginn eines neuen Geschäftsjahres, wenn Budgets neu geplant werden.
Vermeide Verhandlungen in Krisenzeiten des Unternehmens oder wenn du unter Zeitdruck stehst.
Die erste genannte Zahl beeinflusst die gesamte Verhandlung. Daher solltest du die erste Gehaltszahl nennen – und sie bewusst höher ansetzen.
❌ Schlecht: „Wie viel würden Sie mir denn zahlen?“ (du gibst die Kontrolle ab)
✅ Gut: „Basierend auf meiner Erfahrung und Marktwert liegt meine Gehaltsvorstellung bei 65.000 Euro.“
Einfach nur eine Zahl zu nennen reicht nicht – du musst sie mit Argumenten untermauern:
✅ „Ich habe in den letzten 12 Monaten maßgeblich dazu beigetragen, dass unser Umsatz um 15 % gestiegen ist.“✅ „Laut aktuellen Marktanalysen liegt das Durchschnittsgehalt in meiner Position bei 60.000–70.000 Euro. Meine Erfahrung und Fähigkeiten rechtfertigen daher meine Forderung.“
Falls das Unternehmen nicht dein Wunschgehalt zahlen kann, kannst du andere Benefits verhandeln:
✅ Zusätzliche Urlaubstage
✅ Flexible Arbeitszeiten/Homeoffice-Optionen
✅ Weiterbildungsbudget oder Coaching-Angebote
✅ Firmenwagen oder Fahrtkostenzuschuss
✅ Beteiligung am Unternehmenserfolg (z. B. Boni, Aktienoptionen)
Oft sind Arbeitgeber bereit, zusätzliche Leistungen anzubieten, wenn das Grundgehalt nicht weiter erhöht werden kann.
Viele Arbeitnehmer haben Angst, nach mehr Gehalt zu fragen. Doch Arbeitgeber erwarten, dass du verhandelst! Bleibe freundlich, aber bestimmt:
✅ „Ich schätze dieses Angebot sehr, aber basierend auf meiner Erfahrung und den Marktwerten halte ich 68.000 Euro für angemessen.“
✅ „Mir ist nicht nur das Gehalt wichtig, sondern auch Weiterbildungsmöglichkeiten. Können wir über ein Weiterbildungsbudget sprechen?“
❌ Fehler 1: Unsicherheit zeigen → ✅ Selbstbewusst auftreten & Forderung klar formulieren.
❌ Fehler 2: Nur auf persönliche Bedürfnisse fokussieren → ✅ Gehalt mit Leistungen & Marktwert begründen.
❌ Fehler 3: Ohne Alternativen in die Verhandlung gehen → ✅ Falls das Wunschgehalt nicht drin ist, andere Benefits ansprechen.
❌ Fehler 4: Zu früh nach Gehalt fragen → ✅ Erst über Leistung & Mehrwert sprechen, dann das Gehalt thematisieren.
🔹 Im Bewerbungsgespräch:
🔹 Bei einer Gehaltserhöhung:
Gehaltsverhandlungen sind keine unangenehme Pflicht, sondern eine Chance, deinen Marktwert richtig einzuschätzen und für dich einzustehen. Mit der richtigen Vorbereitung, einer guten Strategie und selbstbewusstem Auftreten kannst du das Beste für dich herausholen.
✅ Informiere dich über deinen Marktwert.
✅ Begründe deine Gehaltsforderung sachlich.
✅ Verhandle das Gesamtpaket (nicht nur das Gehalt).
✅ Bleibe professionell und selbstbewusst.
✅ Nutze die Ankertechnik, um eine höhere Ausgangsbasis zu schaffen.
Du möchtest dich optimal auf deine nächste Gehaltsverhandlung vorbereiten? Wir helfen dir mit individuellen Tipps – jetzt unverbindlich beraten lassen!
